Erhalte täglich exklusive und kaufbereite Anfragen von Hausbesitzern aus deiner Region für PV‒Anlagen und Wärmpepumpen, dienicht 5 Vergleichsangebote einholen!
Vergiss Leadportale, die dir und 5 anderen Betrieben in deiner Region Drecksleads zu überteuerten Preisen andrehen wollen und mach dich endlich unabhängig von Empfehlungen und Zufall!
Warum die meisten PV-Betriebe unter extremem Preisdruck stehen und es nicht schaffen jeden Monat konstant 25 und mehr Anlagen für 20.000+ € zu bauen.
Warum dir gekaufte Leads, Door2Door Vertrieb und Empfehlungsgeschäft bisher nicht das gebracht haben was Du dir erhofft hast...
Eine Botschaft von Adrian Knab
Marketing-Experte für Solarteure und PV-Betriebe
Lieber Solarteur, lieber Geschäftsführer,
wenn es dir wie vielen anderen PV-Unternehmen geht, dann kennst du folgende Probleme vielleicht nur zu gut:
- Du bekommst ab und zu Empfehlungen – aber planbar ist da gar nichts.
- Du kaufst Leads bei irgendwelchen Portalen, die auch an 10 andere Betriebe verkauft werden – und wenn Du anrufst fragen die Kunden nur nach dem Preis oder haben sich schon für einen Anbieter entschieden.
- Du weißt: Qualität kostet – aber genau das scheinen die Kunden oft nicht zu verstehen.
- Dein Telefon klingelt 10x täglich und irgendein anfang 20-jähriger will dir erklären wie die Welt funktioniert.
- Und du fragst dich wie langfristig weitergehen soll, wenn sich alle immer nur weiter mit den Preisen unterbieten.
Keine Sorge. damit bist du nicht allein!
Warum du wert auf Qualität legst, aber trotzdem dauernd auf Kunden triffst, die bei 500 € Unterschied zur Konkurrenz absagen...
Die meisten PV-Betriebe glauben:
„Wenn ich einfach gute Arbeit mache, dann kommen die Anfragen schon von allein.“
Oder: „Ich brauch einfach nur mehr Leads, dann wird das schon laufen.“
Falsch gedacht.
Die bittere Wahrheit ist:
Du hast kein Lead-Problem.
Du hast ein Positionierungsproblem.
Wenn du nicht endlich knallhart klar machst, warum DU der Platzhirsch für Solaranlagen in deiner Region bist, dann wirst du auch weiterhin die falschen Kunden anziehen.
Kunden, die feilschen. Die vergleichen. Die absagen, sobald irgendein Billigheimer 500 € weniger aufruft.
Nicht die, die einfach mal 20.000 oder 25.000 € dalassen, weil sie wissen, was Qualität wert ist.
Denk darüber nach:
Wenn du kein glasklares System hast, das dir jeden einzelnen Monat planbar genau solche Kunden bringt, dann bleibst du abhängig von Zufällen, Empfehlungen und gekauften Leads, die von Anfang an schon bei fünf anderen Solateuren angefragt haben.
Dann wirst du auch in Zukunft wieder Deals verlieren! Aber nicht weil du schlechter bist, sondern weil du vergleichbar bist.
Wenn Du wirkst wie alle anderen wirst Du auch behandelt wie alle anderen.
Selbst von Kunden, die sich deine Anlage locker leisten könnten.
Die Wahrheit ist: Solange du einfach nur „mehr Leads“ willst, wirst du weiter mit den falschen Leuten sprechen.
Was du brauchst, sind nicht einfach nur mehr Kontakte...
Was du brauchst, sind zwei Dinge:
1. Eine Positionierung, die dich unangreifbar macht.
Du brauchst keine hübsche Website. Du brauchst eine Positionierung, die dir einen unfairen Vorteil verschafft.
Eine Positionierung bei der Kunden sofort sagen: „Wenn ich ’ne PV-Anlage will, dann nur bei DEM da.“
Nicht irgendeinen „ ganz guten Solarteur“.Sondern der Platzhirsch. Die erste Wahl. Der, der den Preiskampf nicht mitmacht.
Und dafür reicht es nicht, auf „Qualität und Zuverlässigkeit“ zu setzen.
Das behauptet jeder andere auch. Und glaubt dir niemand.
2. Ein System, das dir 10–20 exklusive Anfragen zusätzlich bringt – jeden Monat.
Keine gekauften Leads aus Portalen, die noch bei 5 anderen rumliegen.
Kein Rumgebettel um Aufträge, sondern ein System, das dir exakt die Leute bringt, die du haben willst:
Hausbesitzer mit Budget. Menschen, die nicht „mal schauen" wollen, sondern wirklich kaufen wollen. Kunden, die wissen, was Qualität kostet – und bereit sind, 20.000 bis 30.000 € zu investieren.
Wenn du das nicht hast, bleibst du Spielball des Marktes.
Dann wirst du weiter kämpfen um Aufträge, weiter erklären müssen, warum du eigentlich besser bist, während andere das Geld verdienen, das eigentlich dir zusteht.
Und bevor du denkst: „Wieder nur so ein Schwätzer.“ Hier ein paar Beispiele aus der Praxis!
Dieses System haben wir zum Beispiel bei der AVS GmbH aus Bobingen eingesetzt.
Dort haben wir innerhalb von 24 Tagen 15 qualifizierte Anfragen generiert, 9 Termine vereinbart und die ersten Kunden haben schon beim Aufmaßtermin gesagt, dass sie nur mit der AVS arbeiten wollen.
Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von 18.000 € pro Anlage kannst du dir ausrechnen, was das für dein Unternehmen bedeuten würde, wenn du dieses System bei dir implementierst.
Wenn du genau das willst – dann melde dich bei mir zum kostenlosen Erstgespräch.
Innerhalb dieses 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in deinem Betrieb einsetzen können.
Ich habe dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie ich arbeite und welche Ergebnisse ich anderen Menschen wie dir bereits in der Vergangenheit möglich gemacht habe!
Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!
Weiterführende Informationen
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